展位、產品、能力…九屆進博會看甬企如何”進”階?

來源：甬派客戶端 記者 趙煜/文 孫宇卓/攝 通訊員 姚珏 傅春翌

第九屆中國國際進口博覽會現場人頭攢動。

　　11月10日，第九屆中國國際進口博覽會（以下簡稱“進博會”）在上海落下帷幕。148個國家和地區的4142家境外企業參展，按一年計意向成交額854.5億美元，創歷屆之最。

　　首次發佈的《出口中國能力發展報告》顯示，中國吸納全球出口的比重由2000年的3.2%上升至2025年的9.2%，連續17年穩居全球第二大進口國。

　　本屆進博會，寧波交易團註冊單位超1500家，註冊採購商超5000人。對寧波企業來說，開放之約，展位在變、產品在變、能力在變、渠道也在變。

　　變化背後，寧波企業在進博會上“進”到了哪一步？

　　“進”在更多樣的需求裏

　　打開本屆進博會的“簽到表”，既有每屆都赴約的“全勤生”，也有首次參展的“新面孔”。

　　今年首次參展企業超2000家，全球首發、亞洲首展、中國首秀的代表性展品超過480件。寧波企業也把進博會當作新品發佈、對接本土需求的重要舞臺。

　　在5.1館消費品展區，捷希亞展位前人頭攢動，捷希亞（寧波）國際貿易有限公司總經理鄭瑤帶來的“很多新品款式已經斷貨”。

5.1館消費品展區的捷希亞展位。

　　“今年一大亮點是帶來了在中國首發的水晶飾品系列。”鄭瑤說，從一兩百元的胸針、手鍊、戒指，到幾千元的項鍊都有涉及。“捷克水晶聞名世界，之前一直有客戶希望我們也能做首飾，所以今年把這個品類帶到了現場。”

　　作爲“進博全勤生”，捷希亞已連續九屆參展。

　　展位從最早的36平方米，到72、108、144平方米，今年做到180平方米，逐年擴大。“我們也希望在企業擅長的商務、禮贈、收藏場景之外，打開更多消費市場。”鄭瑤說。

　　從商務禮品到面向普通消費者的首飾系列，九屆進博會，捷希亞從試水到紮根，背後是對中國市場需求的持續觀察。

　　寧波企業市舶士的故事，也發生在需求細分裏。

　　去年，市舶士帶着榴偵探無損智檢系統首次參展，消費者不必開果，一掃碼就能知道榴蓮的重量、房數、出肉率，讓榴蓮選購從“開盲盒”變成看得見的“明盒”。

　　今年，市舶士把這套思路搬到了水產領域，推出嬰幼兒輔食系列，去刺率達到999‰。

　　市舶士的展位

　　“我們採用人工去刺，再用X光掃描儀驗證，確保把魚刺全部取出，保證嬰幼兒食用時完全無刺。”市舶士相關負責人楊百熙說，該系列今年5月上線，復購率很高。

　　在他的規劃裏，水產線遠不止於此。“魚不同部位的脂肪含量不一樣，我們會用檢測技術檢測營養成分，再根據營養成分細分人羣，比如蛋白質高的適合健身人羣，脂肪高的適合需要補充營養的人羣。”

　　他透露，公司今年營收預計會到1億元，複合增長率大概在30%到40%。

　　進博會不只是新品陳列櫃，更是需求驗證場。企業看到的不是單一展品的成交，而是把一套核心能力複用到更多品類、更多人羣上的可能。

　　“進”在更硬核的能力裏

　　除了新品，進博會歷來也是全球硬核科技的“競技場”。

　　早期，進博會以單向引進爲主，重在把境外產品、技術引入中國市場。近年，平臺功能正從單向引進向協同創新延伸：境外企業參展，目標不再只是把產品賣到中國，而是依託中國超大市場和產業場景，與國內主體開展聯合創新。

　　走進三號館人工智能展區，機器人正在揮拍對打、泡茶遞杯、擰螺絲，實在熱鬧。往年以炫酷表演吸睛的機器人展區，今年比的是實打實的落地能力。

　　首次亮相進博會的浙江人形機器人創新中心，3臺NAVIAI輪臂式人形機器人與AMR小車分工協作，拆垛、分揀、搬運一氣呵成，35秒跑完一趟；實驗臺前，樣品抓取、定量移液、試劑配製依次推進；服裝工位上，“穿針引線”，動作活像個經驗豐富的老裁縫。

　　“本次帶來全鏈製造與智慧物流、生化實驗和服裝智造三大經產線驗證的工業場景，相當於把微縮工廠直接‘搬’到現場。”浙江人形海外業務負責人荀先生說，公司已在德國、法國、意大利、西班牙等地擁有客戶。

　　浙江人形機器人創新中心帶來的全鏈製造與智慧物流場景。

　　“動作的靈巧程度令人印象深刻。”來自荷蘭HaptonTech的創始人Mert Orham Astam對記者說。

　　HaptonTech主營可觸材料及新型柔性材料，他正與浙江人形的代表探討，能否將公司新材料用於機器人接觸界面，“讓機器人的手部和表面更逼真、更具功能性”。

　　上海社會科學院研究員、原副院長何建華接受媒體採訪時指出，九年前首發的是商品，現在首發的是能力。

　　最早幾屆，首發的大多是化妝品、食品、家電，解決“有沒有”“好不好”的問題，那時中國是需求方；此後，首發變成裝備和技術，中國是應用場；到了這一屆，出現了6G終端原型機、可以360度探測聲音的人工耳蝸、分體式腔鏡手術機器人等，這些不是拿來賣的成品，而是下一步的發展方向，中國開始參與定義標準。

　　以前是把世界優質商品帶到中國，現在是把在中國驗證過的優質成果帶給世界。進博會不再是單向展示“我有什麼”，而是與世界雙向確認“我們能一起做什麼”。

　　“進”在更順暢的轉化裏

　　作爲“展品變商品”的加速器，進博會不斷縮短貿易鏈路，讓更多海外甄選從展臺更快走向市場。

　　“現在，進博會跟電商的結合非常緊密。”寧波進口商品展示交易公司總經理段小紅說，幾乎所有展臺都推出了直播，與線上平臺互動。

　　在段小紅看來，參展邏輯正在變化：展臺不再只是擺樣品等客戶，而是把線下打卡、公衆號關注、平臺店鋪和現場直播串起來，把展會客流沉澱爲線上客戶，把一次採購發展爲長期消費，真正做到讓全國消費者隨時可方便採購中東歐國家特色商品。

　　卡赫直播間。

　　寧波帝加唯達商貿有限公司總經理陳薏帶着最新“成績單”而來。

　　“我們比去年銷量增長超過20%。”陳薏坦言，中東歐產品知名度不高，線上強推很少有運營方願意接手，但通過去全國各地參加不同的展會，帶動客戶線上復購，如今已有多個運營商主動找上門尋求合作，今年以來電商業務的增長已逐步顯現。

　　據寧波海關統計，今年前三季度，寧波市對中東歐國家進出口貿易額478.5億元，同比增長5.3%。

　　當展臺、直播、社交平臺和線下渠道真正連成一條鏈路，進博會的“轉化”便不再止於六天展期，而是從展館延伸到了更廣闊的市場。

　　正如復旦大學國際關係與公共事務學院教授鄭長忠所說，沿着從趕超到引領的這條主線回望，廣交會依託出口導向支撐起趕超階段的開放實踐，進博會則承載起市場共享的新型開放探索。進博會的登場，標誌着開放戰略重心發生根本性調整：開放主線不再以“賣全球”爲單一重心，而是拓展爲主動“買全球、惠全球”。

　　九屆進博會，寧波企業進階的不只是展位和訂單，而是進在需求裏、能力裏、轉化裏。

　　寧波買手們既是全球商品的採購者，也是中國需求的翻譯者；既是中國場景的驗證者，更是雙向開放的連接者。