民企引領先進製造，從廣交會透視廣東外貿轉型

來源：南方網·粵學習

　　珠江之畔，萬商雲集。第140屆中國進出口商品交易會（下稱“廣交會”）在廣州進行中，第一期聚焦“先進製造”主題，於10月15日至19日舉行。廣東此次有數千家企業參展，其中大部分爲民營企業，而它們正是讀懂廣東外貿的一把鑰匙。

　　10月19日，記者從廣東省新聞辦召開的進出口情況新聞發佈會上獲悉，今年前三季度，以先進製造業爲主引擎，廣東外貿進出口8.72萬億元，第三季度單季度規模首次突破3萬億元；廣東高技術產品出口1.1萬億元，增長33%；其中民營企業進出口5.92萬億元，增長32.7%，貢獻超八成的外貿增量。可以說，民營企業是廣東當之無愧的外貿“穩定器”。透過廣交會這扇窗口，廣東製造業民企的外貿轉型路徑清晰可見。

第140屆廣交會在廣州開幕。圖源：南方日報

　　創新突圍：從“性價比”到“定義權”

　　廣東“智造”吸引全球客商駐足，高新技術、專精特新、單項冠軍等廣東先進製造企業扎堆亮相。廣交會見證廣東這個“世界工廠”的蝶變——從過去依靠成本優勢主打“性價比”，到如今憑藉創新突圍爭奪“定義權”，民營企業重塑廣東製造業全球競爭優勢。

　　誰站在價值鏈更高端誰就能定義未來，做大做強先進製造業的號角愈發響亮。今年9月，首次以先進製造業爲主題召開的全國性會議——全國先進製造業大會在北京召開，10月廣東就在全國率先召開省級先進製造業大會。“智能化、綠色化、融合化”是兩場大會的鮮明方向，也是本屆廣交會第一期企業展品的突出特點。

　　本屆廣交會第一期設置服務機器人、無人機、顯示技術等17個未來新興產業專區，在衆多展商中廣東民營企業的亮點不只是“展位多、品類全”，更以“技術深、賽道專”取勝。如廣東“機器人七劍客”之一的越疆科技的全球首款具身全棲人形機器人在戶外、居家、辦公各種空間自由穿梭，展示全棧自研的智能技術、工業級可靠性和多場景落地能力；惠科通過顯示技術的持續突破，產品行銷全球100多個國家。

越疆機器人。

　　“企業不能只做全球產業鏈的加工組裝環節，要成爲先進製造的定義者，把關鍵環節掌握在自己手裏。”安諾機器人相關負責人介紹，該公司自主研發高精度六軸機械臂及控制系統，打破國外技術壟斷，可精準復刻咖啡大師的拉花手藝，上傳一張圖片即可生成專屬創意咖啡。

　　製造民企勇闖全球的底氣，源於廣東厚實的產業基礎與良好的創新生態。廣東區域創新能力連續9年全國第一；8個國家先進製造業集羣、10個萬億元級產業集羣在此集聚，2025年全省先進製造業、高技術製造業增加值佔規上工業分別達56.2%、34.7%；全省規上工業企業營業收入達19.34萬億元、擁有7.4萬家國家高新技術企業，數量均居全國首位。

　　“練內功”才能穩外貿，廣東民營企業從“新”出發在世界舞臺站得更穩。

　　兩業協同：從“賣產品”到“給方案”

　　廣交會鏈接的不只是一單生意，而是更深的價值。在先進製造業與現代服務業協同發展的格局之下，廣東民營企業外貿從單一產品出口變爲全鏈條解決方案輸出。

　　以往廣東民營企業出海更多是“把貨賣出去”，現在則轉向把產業和品牌“立起來”。在深圳市優必選科技股份有限公司創始人周劍看來，未來先進製造業的競爭，不只是單機效率之爭，更是“具身智能+產線數據+場景生態及解決方案”的系統競爭。

　　今年夏天，美的、格力、TCL等粵產空調在歐洲的熱賣就是一個生動例子，這些民營企業也出現在了本屆廣交會上。他們的成功出海靠的不是複製中國爆款，而是爲每一個市場量身定製適應當地場景和規則的解決方案。如美的PortaSplit移動分體空調的火爆，正是源於它喫透歐洲市場需求、精準擊中用戶痛點。其輕量化外機搭配多款適配不同窗戶的支架，無需打孔徒手即可快速裝好，今年上半年出貨量已突破20萬套。

美的家用空調廣州工廠。圖源：美的集團

　　講好當地聽得懂的故事，讓消費者願意爲信任買單。這拼的不只是單品，而是覆蓋“售前”到“售後”的“全科解題能力”。本屆廣交會上粵企紛紛以本地化佈局和全鏈條服務支撐製造出海，把服務半徑從展會本身延伸到售後維修響應、海外工程師培養、跨語言溝通、本地化服務體系搭建等環節。如TCL聘用熟悉當地習慣和法律的本地化人才，格力依託本地倉儲體系實現快速交付、就近售後。

　　從“賣產品”到賣“硬體+軟體+服務”的“一攬子解決方案”，廣東民營企業在國際市場上走得更遠。

　　梯度培育：從“單點出海”到“體系作戰”

　　從頂天立地的鏈主企業，到鋪天蓋地的專精特新“小巨人”，廣交會上廣東大中小民營企業同臺競發。背後是廣東先進製造業的“熱帶雨林”企業生態，也帶動着廣東從“單點出海”到“體系作戰”的轉變。

　　這種要素集聚、協同高效、開放融通的外貿企業生態得益於廣東的企業梯度培育體系。今年4月，廣東省人民政府辦公廳印發《廣東省加快構建重點企業梯度培育體系行動方案（2026—2030年）》，構建領航型企業羣、高價值型企業羣、中堅型企業羣、活力型企業羣、基礎型企業羣的五級分類培育體系。其中提到，支持鼓勵具有產業整合能力的製造業單項冠軍企業向產業鏈上下游延伸，積極開拓海外市場，有效對接和利用全球資源，提升全球市場份額和行業影響力；組織和發動重點外貿企業組團出海積極開拓國際市場，支持、引導企業拓展境外經貿合作。

　　梯度培育助力民營外貿企業找準定位、加速成長。2025年廣東累計培育國家級製造業單項冠軍236家、專精特新“小巨人”企業2777家、省級專精特新中小企業超3萬家，數量均居全國前列。這些民營企業也成爲廣東外貿的硬核力量，今年前7個月，廣東有進出口實績企業達18.3萬家，其中民營企業16.1萬家，今年前三季度廣東專精特新“小巨人”企業進出口2990億元，規模穩居全國第一，增長55%。

　　龍頭領航破局，腰部深耕細分，長尾配套支撐，梯度培育體系造就廣東民營企業在外貿舞臺各展所長、百舸爭流的梯隊格局。以廣東機器人企業爲例，廣交會上既有優必選、越疆科技等產業鏈中下游的頭部整機‌企業，又有專注於動力電池、傳感器等核心零部件的上游企業；既有“能幹活”的工業機器人，也有“懂陪伴”的人形機器人。

　　‌‌以廣交會等展會爲紐帶，鏈主企業帶動配套企業抱團參展、攜手接單，共同構築從研發、製造到品牌、渠道的出海矩陣，降低了單個企業的參展成本，也放大了整個區域的品牌競爭力，形成優勢互補的集羣效應。

　　透過廣交會，我們看到的不僅是展品與訂單，更是廣東外貿轉型之路，勾勒出中國製造向中國創造的深刻躍遷。以先進製造爲帆、以自主創新爲槳，廣東民企在全球貿易的浪潮中破浪前行。

統籌：黎妙娟 郭姍
記者：張治伊