首日74項簽約背後：科技企業借道澳門重構出海邏輯
來源：華夏時報
本報（chinatimes.net.cn）記者黃海婷 胡夢然 澳門攝影報道
10月23日，第31屆澳門國際貿易投資展覽會（“第31屆MIF”）步入經貿落地關鍵期。開幕首日斬獲74項簽約、首設西語國家館的成績單，讓澳門威尼斯人金光會展中心再度成爲全球客商矚目的焦點。而在前一日舉行的“2026福建－澳門-葡語國家經貿合作交流會”上，雲聖智能聯合創始人兼CMO朱勝利博士提出的“閩澳低空智能新生態”構想，更是在與會嘉賓中引發持續討論。
《華夏時報》記者在現場走訪發現，以AI+低空經濟爲代表的新質生產力，正在借道澳門“超級聯繫人”的角色，悄然重構中國硬科技企業的出海版圖。這並非一句空洞的口號——從雲聖智能展臺前絡繹不絕的駐足者，到亞南電機總經理助理陳洪明主動“站臺”推介的細節，都在印證一個趨勢：當中國製造從“產品出海”邁向“能力出海”，澳門所承載的功能正在被重新定義。
互信如何降低跨境交易成本？
在雲聖智能展臺，一朵狀如蓮花的“聖·寶蓮尊”全自主無人機巡檢系統徐徐綻開，吸引衆多觀衆駐足。雲聖智能戰略市場相關負責人呂明宇向《華夏時報》記者介紹，這套系統由“雲小聖”無人機與“聖寶蓮尊”機場組合而成，硬體之外還搭載四維全息操作系統與多元傳感器，構成一套完整的系統化解決方案。
呂明宇向《華夏時報》記者回憶道：“昨天我們也接待了葡萄牙的一位部長，他提到葡萄牙山火較多，並詢問我們的產品能否應用於葡萄牙。”而就在次日早晨，一位葡萄牙某市市長也來到展臺，直接溝通智慧城市領域的項目合作可能。
這種“政府領導直接對話”的場景，在傳統商品出口貿易中並不常見。呂明宇向《華夏時報》記者坦言，公司主要服務的客戶分爲兩大類：一類是政府類客戶，出海業務中往往直接與政府領導溝通智慧城市項目；另一類則是大型國央企，覆蓋電網、新能源、化工園區、石油等領域，“我們能夠保障他們所有管線或園區的安全。”
從呂明宇的講述看，這種高層級、面對面的溝通之所以能夠發生，澳門作爲中葡平臺的角色功不可沒。呂明宇對此深有感觸：“澳門是一個非常獨特的行政區，也是連接海外的一個非常好的窗口。在這次展會上，我們也結識了許多葡語國家的領導，他們對我們的產品非常感興趣。”談及產品定價邏輯時，呂明宇向記者說明，公司定位是“系統方案的解決商”，爲客戶提供的是涵蓋硬體、軟體、平臺、算法與後續運維的“總方案”。
這種“交鑰匙”式的方案形態，本身就在降低跨境交易中的信息不對稱。一位行業專家對《華夏時報》記者表示，海外客戶面對的不是需要逐一比對的硬體清單，而是一個可整體評估、可追溯運維的系統。對於初次接觸中國低空科技產品的客戶而言，方案形態承擔起“信任基礎設施”的功能——它讓技術能力變得可感知、可評估，從而將跨境合作的門檻從“讀懂參數”降低到“看懂方案”。當方案形態承擔起信任基礎設施的功能，能力輸出便有了替代單一商品出口的可能。
能力輸出如何替代單一商品出口？
如果說互信解決的是“敢不敢買”的問題，那麼能力輸出解決的則是“爲什麼買你”的問題。在這個維度上，雲聖智能的表述頗爲直白。
“我們現在想摒棄傳統無人機的概念，我們是一家以低空基礎設施爲基礎、以低空智能體爲核心的公司。整個無人機包括機場，也只是我們的一個載體。”呂明宇反覆強調這一定位。今年推出的第五代產品搭載了“雲小聖”智能體，用戶可以通過語音下達指令，系統自主規劃航線、起飛、拍攝並回傳素材。“我可以說，我們這款產品其實可以說是全世界最聰明的一款無人機。”他補充道，支撐這一判斷的是端側100TOPS算力芯片與雲端“雲聖低空大模型”的協同——後者是全國首個完成國家網信辦雙備案的低空垂類大模型。
雲聖智能“賣整體方案而非單一設備”的定位，在展會上得到了同行印證。亞南電機總經理助理陳洪明在參觀雲聖智能展臺後接受了《華夏時報》記者採訪。這位來自福建寧德的清潔能源解決方案供應商高管直言，雲聖智能“跟我們見過的其他的這種無人機的企業不一樣”：“它其實只提供整體解決方案，不單單是賣設備，對企業的競爭力非常有幫助，不會去打價格戰。”
陳洪明的觀察切中了當前中國硬科技出海的一個關鍵命題：當單一硬體產品在海外市場同樣面臨價格競爭時，系統化解決方案所構建的壁壘究竟在哪裏？呂明宇給出的答案是場景智能與空間智能的疊加。“我們現在很多場景下只需要十幾張照片，就可以進行大語言大模型的訓練，讓我們的AI智能體自動識別這種算法。”而在空間智能層面，每個項目都會搭建1:1數字化的底座，用於導航、精細化測量與測繪，“這些都是在新疆準東煤礦的一個生產應用當中”得到驗證的。
這種能力輸出並非停留在概念層面。據呂明宇介紹，雲聖智能的產品已廣泛應用於全國50多個區縣域，部署超過2000套，覆蓋城市綜合治理與工業巡檢兩大領域。從新疆賽里木湖到福建德化林業，這套系統正在參與日常巡檢與應急響應。在漳州，無人機沿港灣開展巡護，海岸線安全巡護與海漂垃圾巡查已納入常態運行；AI識別出的煙霧、垃圾堆放等跡象，經指揮中心分派至對應部門處置後，無人機再次巡查同一點位複覈整改結果——一次巡檢的成效，最終由整改後的現場來作答。
“我們這款產品其實可以說是在細分領域裏面，也是遙遙領先的，現在估值也已近百億元。”呂明宇告訴記者，公司已入選香港監管沙盒X計劃，“香港是我們出海的首站，當然，澳門也是我們鏈接海外，尤其是葡語國家的一個重要門戶。”
從賣設備到賣能力，這條路徑的切換並非雲聖智能一家企業的選擇。陳洪明所在的亞南電機，同樣在經歷類似的轉型。這家成立於1995年的福建企業，從發電機、發電機組起步，如今將業務拓展至儲能微電網、燃料電池等領域，定位爲“智慧能源及電力系統解決方案”供應商。陳洪明向《華夏時報》記者介紹，公司的風光采儲氫整體能源解決方案，可根據項目所在地的自然條件與電力需求進行定製化配置，“如果是用電大戶，通過採用我們這套系統，可以降低用電成本”，亞南電機做了30多年出口，產品銷往120多個國家和地區，但“不是說所有的產品都出口，每個國家出口的產品是不一樣的”——背後是同一套邏輯。
澳門“超級聯繫人”的下一站
能力輸出的下一步，是規則的對接與落地。這或許是本屆MIF上最值得關注的深層命題。
在“2026福建－澳門-葡語國家經貿合作交流會”上，朱勝利博士以《雲翼澳門，共赴山海》爲題發表演講，圍繞“AI+低空，共築閩澳低空智能新生態”，闡述了低空基礎設施建設與低空智能體協同應用的發展思路。朱勝利將這一基礎設施從部署到應用的路徑概括爲“種花”“織網”到建設場景數字化底座，再到“感知、認知、賦能”的遞進過程：機場因需而設，節點協同成網，巡查信息持續更新城市數字底座，異常識別與告警接入業務處置。澳門特別行政區第六任行政長官岑浩輝、福建省委常委、副省長趙增連等一行嘉賓蒞臨雲聖智能展位觀摩交流，聽取了以“AI+低空”技術賦能千行百業的方案介紹。
呂明宇在採訪中透露，公司正在積極推動在澳門佈局，“我們也希望在澳門進行一定佈局，澳門方面同樣對我們的產品給予了很多關注。我們也在積極推動在澳門建立一些國際標準，幫助這款產品真正走向海外。”當記者問及這是否是出海首站時，呂明宇給出了更完整的回答：“我們已經入選了香港的監管沙盒X計劃，香港可能是我們出海的首站，當然澳門也是我們出海的一個非常重要的堡壘，那也是我們出海鏈接到海外，尤其是葡語國家的一個非常重要的地方。”
監管沙盒的意義不容小覷。對於低空經濟而言，空域管理、數據合規、飛行安全標準是進入任何海外市場都無法繞開的門檻。香港的監管沙盒X計劃爲雲聖智能提供了一個在受控環境中驗證技術合規性的窗口，而澳門則憑藉其與葡語國家之間的法律與商貿網路，爲標準的跨境互認提供了可能的通道。
這一點在陳洪明的表述中得到了呼應。亞南電機是第一次參加澳門MIF，陳洪明向記者坦言：“政府組織，地方政府搭臺，我們唱戲”，希望藉助澳門“世界的窗口”將產品推廣到歐洲，特別是與葡語國家對接。“我們也希望能通過我們的綠色的產品走向這個歐洲的市場。”被問及客戶結構時，陳洪明回答“對企業方面會多一點”，並補充道，歐洲企業對環保要求高，亞南電機提供的綠色可持續發展解決方案“特別適合”。陳洪明向記者介紹，亞南電機在出口方面“排第二”，擁有博士後科研工作站等科研平臺，氫燃料電池技術陸續被列入國家科技部863計劃、國家重點研發項目。
從雲聖智能的“國際標準推動”到亞南電機的“綠色方案出海”，兩家福建企業的路徑雖有不同，但邏輯相通：以技術能力爲內核，以澳門爲通道，以規則對接爲保障，將中國在低空經濟與清潔能源領域積累的工程經驗轉化爲可複製、可推廣的國際公共產品。第31屆MIF首日74項簽約的數字背後，真正值得關注的或許不是簽約數量本身，而是簽約所代表的合作深度——從設備採購到系統部署，從項目合作到標準共建，貿投一體化的輪廓正在變得清晰。
本屆MIF首設西語國家館，三展總面積達30000平方米，匯聚約1000家來自全球逾30個國家和地區的參展商，四天展期將舉辦逾90場活動。招商投資促進局在展前新聞發佈會上表示，將以“展會+考察+對接”的辦展模式推動更多合作意向轉化落地。對於雲聖智能和亞南電機而言，澳門的意義或許正如呂明宇所說——“一個鏈接海外非常好的窗口”。而窗口之外，從產品出海到標準出海的路，纔剛剛開始鋪展。
