APEC在灣區｜解碼深圳智造：讓技術找到生活，讓創新持續發生

 來源：南方網·粵學習

　　一項技術從實驗室走向市場，遠比想像複雜：既要完成研發，也要找到需求，還要接受用戶考驗。任一環節錯位，好想法便只能止步於實驗階段。

　　在深圳，這條創新轉化路徑正被反覆驗證：外骨骼設備通過重塑產品價值，讓硬科技融入日常；激光雕刻工具洞察海外用戶痛點，將工業能力落地生活場景；機器人產業集聚發展，爲研發與製造提供協同支撐。

　　三個現場，分別呈現了創新如何找準方向、贏得市場、持續生長。它們共同表明，深圳已形成一條貫通技術、需求與產業資源的完整鏈路，讓實驗室裏的前沿構想，更快生長爲具有市場競爭力的產品。

　　爲外骨骼摘下“助步器”標籤

　　穿上外骨骼行走，身體會感受到哪些變化？上坡時，它讓抬腿更輕鬆；下坡時，膝關節承壓更小。對於戶外愛好者，它助人走得更遠；對於體能下降者，它意味着更大的活動範圍。無需任何按鍵，算法便能自動識別與響應。

　　這種曾主要用於醫療場景的設備，正成爲全球消費市場的新寵。深圳一家2021年成立的外骨骼企業，產品已進入70多個國家和地區。就在今年5月，它登頂了全球銷量榜首。

徒步愛好者穿戴外骨骼設備

　　很難想像，兩年前這一賽道仍冷得刺骨。“那時外骨骼在公衆認知裏等同於老年助步器，誰穿就意味着誰的身體有問題，就連老年人自己也難以接受。”企業創始人回憶，當時全球市場一年賣不出2000臺，團隊經歷了上百場失敗的路演。

　　但這羣平均年齡不到30歲的年輕人沒有在繼續原有認知中尋找市場，而是選擇重新定位產品：既然醫療器械的標籤讓人抗拒，那就把它做成一件很酷的戶外裝備。

　　他們深入徒步愛好者和戶外從業者，瞭解負重、疲勞和續航等具體痛點。他們不講抽象的技術概念，而是把產品送上珠峯、救援現場和冰川科考營地，希望藉此擺脫單一的“助步器”標籤，讓外骨骼成爲幫助用戶探索更多可能的裝備。

冰川科考現場

　　團隊從無人之處開闢全新賽道，扭轉了固有偏見。曾經擔心“穿上顯得身體不好”的用戶，開始分享出行體驗。一位用戶來信說，因體能下降，他已很久沒有徒步。藉助產品，他終於能和家人重新登上年輕時爬過的山。

　　有時，創新不是把舊路走得更寬，而是在沒有路的地方邁出第一步。這家企業不僅攻克了技術難題，也改寫了產品與人的關係——通過重估產品價值、重塑使用場景，它爲硬科技融入生活找到新入口。

　　從用戶評價中看到新機會

　　找到方向只是第一步，創新還要經歷市場檢驗。深圳的另一家企業，把這份敏銳對準了海外。年輕的創始團隊發現，海外市場對激光雕刻的關注度不斷上升，存在大量消費級需求。

　　激光雕刻聽起來專業，其實離生活很近。它能在木材、皮革等材料上雕刻圖案，也能按設計切割材料，實現水杯、鑰匙扣、手機殼、擺件飾品等產品的個性化定製。

激光雕刻產品

　　熱度上升，用戶體驗卻沒有同步改善。創業之初，團隊翻看電商平臺上的評價，發現差評主要集中在安裝複雜、調試困難等方面。

　　“需求很大，但當時市面上的產品沒有接住。用戶希望獲得工業級加工能力，但不需要一臺工廠設備。”企業負責人回憶，大量歐美家庭和小微創業者對個性化創作感興趣，許多人想製作禮物、裝飾店鋪或承接定製訂單，卻被專業設備的操作門檻擋在門外。

　　這支團隊所做的，就是把過去主要用於工廠的加工能力裝進操作簡單的桌面設備，讓普通人也能把創意變成作品。這不是簡單地縮小機器，而是圍繞個人使用場景，重新設計產品：用自動識別和智能流程代替專業調試，用設計軟體幫助用戶表達創意。“簡單到連學齡兒童，也能半小時內做出一個鑰匙扣，而且非常安全。”企業負責人介紹。

　　產品進入市場後，團隊繼續觀察用戶使用情況，通過教程和社區提供服務。創作中遇到的新問題，又成爲產品迭代的依據。市場不再只是銷售終點，也成爲產品改進的信息來源。目前，該企業已連續多年穩居全球消費級激光雕刻領域榜首。新品上市首日，收入即破1億元。

海外創客在工坊內體驗激光雕刻設備

　　市場洞察不是追逐一時熱度，而是從用戶的抱怨中看見空白。從發現需求到完成產品，再到根據反饋持續改進，這家企業所走過的路，詮釋了創新如何贏得市場。

　　讓創新能夠持續發生

　　一款產品可以源於一次靈感，但創新要持續發生，不能只靠單個團隊。

　　從工業機械臂、具身機器人到可穿戴設備，幾乎所有形態的機器人都能在深圳南山的機器人展廳中找到。這些形態各異的產品背後，是一條具體的創新走廊：沿留仙大道約28平方公里區域內，集聚了200多家機器人相關企業，90%的零部件可以在3公里內快速集結。

機器人展廳

　　上下樓就是上下游，產業園就是產業鏈，在這裏成爲現實。一個設計方案可以迅速打樣，測試中發現的問題也能及時反饋。上午研發、下午測試、晚上迭代，成爲不少團隊的日常。2025年，深圳機器人產業總產值達2426億元，同比增長20%，產業集聚的活力進一步顯現。

　　產業集聚帶來的不只是速度。周邊12所高校院所通過嵌入產業帶，讓研究成果有機會就近接受驗證。實驗室技術可以進入企業產線，團隊在應用中發現的問題也能回去繼續攻關。當科研與產業之間的距離被縮短，成果從論文走向產品便有了更順暢的通道。

　　對初創團隊來說，這種支撐尤爲重要。他們不必擁有所有能力，而是可以在周邊尋找工程人才、製造資源和專業服務。一個並不起眼的需求，也有機會完成樣機驗證，繼而走向量產。一次技術突破積累的經驗，還可能被其他團隊承接，催生新的協作。

　　從實驗室到消費者，創新走過的不是一條單純的生產之路。它先要從真實生活中找到方向，根據市場需求完成產品升級，再借助產業生態持續迭代優化。深圳創新的價值，也在於讓這套轉化機制持續運轉，使更多先進製造走進普通人的生活。

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南方網、粵學習記者 黃慧詩