十年零會費深耕茶產業 潘春新引領湘西茶香闖百億藍海

十年堅守，初心如磐；一葉綠茶，賦能山野。

初冬的武陵山中，茶香四溢。在湘西土家族苗族自治州茶葉協會辦公室，記者見到了會長潘春新。

潘春新健談，一談起茶葉，他就滔滔不絕。

讓人震撼的是，自2016年履職湘西州茶葉協會會長以來，潘春新立下協會十年不收會費的硬核承諾。在無經費、無編制、無行政職權的薄弱基礎上，他以實幹破局、以初心聚力、以匠心興業，帶領湘西茶產業擺脫品牌分散、渠道閉塞、人才斷層的發展困境，實現從十幾億元到百億元規模的跨越式躍升，讓深山湘西茶走出武陵羣山、揚帆出海拓市場。

十年前，湘西茶產業陷入發展瓶頸，“三散難題”制約行業前行：茶企各自爲戰、品牌雜亂無章，優質茶青藏於深山、茶農豐產難豐收；產業後繼乏人，青年勞動力紛紛外出務工，資深茶人逐年老去，產業活力持續衰減。彼時的湘西州茶葉協會，僅有一間辦公用房，無任何運營保障資源，行業協會依靠會費維繫運轉是業界常態，潘春新卻逆向而行，主動打破行業固有模式，官宣協會永久免收會費。

此舉起初備受爭議，不少業內人士質疑“新官上任三把火，熱度過後必落空”。面對經費短缺、人員不足、事務繁雜的多重壓力，潘春新篤定作答：產業協會的生命力，從不在於收取會費，而在於創造價值、務實服務、貼合產業需求。十年光陰佐證初心，湘西州茶葉協會始終堅守零會費運營模式，以純粹的服務初心，爲全州茶產業發展保駕護航。

深耕茶山千遍，不負一方茶農。十年間，潘春新始終保持奔波一線的工作節奏，週一集中處理對接諮詢，其餘時間悉數奔走在湘西八縣市的茶山茶園。他的工作筆記本密密麻麻記錄着全州茶園的海拔地勢、各茶企的發展瓶頸、各村製茶青年的創業難題，詳實細緻、一目瞭然。走訪調研中，他摒棄形式主義，從不站在田埂隔空指導，而是俯身茶園捻土辨質、觀芽辨勢，結合土壤、氣候條件，手把手指導茶農科學補肥、規範剪枝、精細管護。

心繫茶農冷暖，溫情守護產業根基。得知古丈縣一名茶農因子女升學學費短缺陷入困境，潘春新第一時間發起幫扶倡議，短短三天便籌集助學款項，親自送到農戶家中。諸多暖心惠民的小事，他從不納入工作總結、不對外宣揚，在行業年會上，他分享的永遠是品牌升級、銷量增長、產業提質的硬核數據，以實績說話、以實效賦能。

溫情服務托底，硬核舉措興業。針對湘西茶產業人才斷代、品牌零散、市場受限三大核心痛點，潘春新精準施策、逐項破局，全方位補齊產業發展短板。在人才培育上，協會聯動人社部門，搭建全鏈條系統化培訓體系，細分茶藝師、評茶員、製茶工、茶葉電商主播等專業工種，常態化開展技能培訓。十年累計培育千餘名持證茶業人才，吸引大批青年返鄉創業、深耕茶行業，爲產業注入新生力量。

永順縣一名返鄉青年的蛻變，正是產業人才培育的生動縮影。這名姑娘曾在長沙從事客服工作，返鄉試水莓茶直播，初期流量慘淡、場觀寥寥無幾，最低單場僅有1名觀衆，一度萌生放棄念頭。潘春新耐心開導，摒棄套路化話術培訓，指導她立足真實生活，真誠講述家人飲用莓茶、舒緩咽喉不適的親身經歷。憑藉質樸真誠的分享，她的賬號快速起量、口碑出圈，成功紮根鄉土、實現創業增收。

在品牌建設與市場拓展上，潘春新堅持低成本、高實效的發展思路，不盲目投入大額廣告宣傳，深耕產品本身與口碑傳播。通過常態化舉辦春茶品鑑會、手工炒茶大賽、茶藝競技賽，讓黃金茶的清香、古丈毛尖的鮮爽、永順莓茶的回甘，以舌尖體驗深入人心。同時整合全州零散茶品牌，打造湘西茶葉品牌體驗館，實現抱團發展、品牌聚力。

爲拓寬銷售渠道，他帶領本土茶企奔走於全國各大茶博會，摒棄打卡合影的形式化參與，直奔採購商精準對接、務實洽談。面對茶企負責人羞於報價的窘境，他主動靠前代言湘西好茶：“先嚐後談價，好茶從不騙人”。立足產業長遠發展，協會創新探索“茶+”融合模式，聯動吉首大學科技園深耕茶葉科研，探索體質適配型茶飲方案；推動茶文化進機關、進企業、進校園，厚植湘西茶文旅底蘊。

產業發展之路從非一帆風順，整治行業亂象、破除固有壁壘，難免遭遇阻力。早年部分茶企惡意串通低價傾銷，擾亂湘西茶市場秩序、損害區域公共品牌口碑。潘春新逐一致電約談、嚴肅規勸，直言壓價競爭損耗的是行業利益、透支的是湘西茶的百年口碑，一番懇切勸說讓市場亂象迅速得以糾正。

面對個別茶農的誤解質疑，認爲“協會不收錢便不辦事”，潘春新不做口頭辯解，躬身紮根農戶茶園實地調研、精準幫扶。一年後，該農戶茶青銷售額增收三千餘元，用實打實的增收成效，消解了羣衆疑慮、贏得了行業認可。

功成不居功，初心藏擔當。在協會十週年慶典上，潘春新摒棄冗長工作報告，質樸致謝全州茶農、協會同仁與默默支持自己的家人。他坦言，十年深耕茶產業，大半時光紮根山野，妻子常年代爲處理協會對接事務，默默扛起家庭重擔、包容自己的缺位。慶典大屏上“我們的產業無限生機，我們的事業無尚光榮”的標語，兩個“我們”盡顯他無我利他、聚力共贏的格局與情懷。

憑藉深耕茶產業的紮實實績，今年7月，潘春新當選湖南省茶文化研究會副會長。履職之後，他不空談宏大規劃，專注做好“雙向搬運工”，全力挖掘推廣湘西少數民族茶俗、製茶非遺手藝，把深山好茶、特色茶文化推向更廣闊的平臺，同時引入先進技術、優質資源賦能本土產業升級。

從茶山賦能到跨界出圈，湘西茶的影響力持續攀升。今年8月，他走進健康管理中心，科普分場景、分體質的科學飲茶知識，讓湘西好茶適配現代人羣養生需求；10月底，非洲僑團實地考察湘西茶倉，品鑑永順莓茶後高度認可，看好湘西茶在海外華人社羣的廣闊市場，爲湘西茶出海搭建起全新橋樑。

在潘春新的辦公室，一張畫滿紅色圈記的湘西地圖靜靜懸掛，八縣市茶山、村落、農戶的發展難題與幫扶軌跡，密密麻麻標註其上，墨跡洇染、邊角翻卷，見證着十年步履不停的深耕與堅守。外界看見的是湘西茶百億產業的亮眼成績、走出國門的蓬勃態勢，而茶山泥土記得的，是無數個日夜俯身壟溝、手把手教農製茶、一心賦能產業的實幹身影。

十年蹚路逐光，初心篤定前行。回望十年深耕路，有質疑非議、有艱難險阻、有低谷迷茫，潘春新始終懷揣對湘西茶產業的赤誠熱愛，堅信產業可期、茶農可富、未來可盼。他說，十年深耕最深的感悟，便是始終保持篤定與堅守，產業低谷時堅定信心，羣衆迷茫時傳遞希望，唯有初心不改、步履不停，方能踏平坎坷成大道。

武陵山雲霧常年繚繞，湘西茶歲歲抽芽新生。十年風雨深耕，潘春新以無私初心、務實作風、創新思路，蹚出一條湘西茶產業百億振興、向外突圍的特色發展之路。未來，伴着茶香不息、步履不停，湘西茶產業必將持續提質升級，在鄉村振興、對外開放的浪潮中綻放更耀眼的光彩。（記者 汪兆基）