廣交會70年：以開放鏈接全球 把相逢變成同行
王雅蝶 楊健楠
來源：人民網－廣東頻道
“Long time no see , my dear old friends！（好久不見，親愛的老朋友!）”
10月，第140屆中國進出口商品交易會（以下簡稱“廣交會”）在廣州琶洲展館火熱進行。今年恰逢廣交會創辦70週年，220多個國家和地區的30多萬名採購商跨越山海奔赴花城。
展館現場，人潮如織，握手、寒暄、喝茶敘舊的畫面隨處可見。這場被譽爲“中國第一展”的盛會，從來不只有詢價、比價、簽單，更藏着跨越國界的雙向奔赴：遠道而來的有首次踏進展館的新朋友，也有一屆屆如約而至的老朋友。
10月15日，第140屆廣交會現場，客商在馬年元素裝置前打卡合影。實習生 廖若廷攝
爲何不少中外客商的合作情誼能夠經久不衰？
答案藏在中國製造迭代升級的產品裏，藏在快速響應市場的敏銳嗅覺、高性價比的供給能力之中，更藏在不止於售後的全套服務裏。日常的深度溝通、助力海外夥伴實現本地化運維、陪採購商在本土把生意越做越大、潤物無聲的人文交流，共同編織出廣交會70年生生不息的動人圖景。
第140屆廣交會現場，客商雲集。人民網記者 王雅蝶攝
作爲改革開放前沿陣地，紮根廣東的廣交會，正是中國高水平對外開放、中國製造不斷突圍的鮮活縮影。
在廣東廣潤精密製造有限公司的展位上，抽屜滑軌整齊陳列，前來駐足翻看樣品的客商絡繹不絕。銷售部經理胡嘉興正熟絡地和韓國老客戶詹姆斯聊着近況。兩家企業的緣分，一晃已是十餘年。
“早年間我們做傳統冷軋鋼滑軌，一條也就賣10塊錢，多用於家居、酒店。”胡嘉興說起產品的迭代，語氣十分實在。那時候海外市場反饋，傳統滑軌外露，裝完櫃子看着不夠精緻。“詹姆斯跟我念叨，韓國當地消費者越來越看重傢俱顏值，能不能做看不到滑軌的隱藏式產品？”
客戶一句隨口的市場反饋，成了企業研發的方向。“騎馬抽”技術源自海外，國內企業熟悉其概念，但落地要啃不少難題。該公司總經理胡旭陽回憶，2015年左右收到市場信號，團隊便一頭扎進研發，反覆打磨結構，2017年，隱藏式抽屜滑軌終於面世。之後又迭代，升級成自帶調節功能的“騎馬抽”組合，把滑軌和側板融爲一體。
第140屆廣交會現場，境外採購商瞭解中國五金製品。人民網記者 王雅蝶攝
“以前裝抽屜，面板稍微尺寸偏差一點，裝出來就歪歪扭扭特別難看。”胡嘉興拿起樣品比劃，“我們這套產品自帶調節結構，調一調就能讓所有抽屜面板整整齊齊。而且基本免工具，普通工人就能拼裝。國外人工成本貴，這一點對海外客戶吸引力特別大；歐洲地區環保要求高，這套產品還能減少木材消耗，剛好踩中市場需求。”
產品一路升級，售價也從最初10元左右，逐步提升到21元，再到如今高端款約40元。“與詹姆斯的合作始於2013年廣交會，十多年來，累計訂單額已經突破千萬元。”胡嘉興說。
從“賣產品”到“做夥伴”，這樣的故事每天都在上演。隨着智能製造的步伐加快，中國外貿正掙脫單純賣貨的舊模式，完成從“拿訂單、賣產品”向“建體系、優服務”的轉身。
第140屆廣交會現場，境外採購商瞭解中國泳池清潔機器人。人民網記者 王雅蝶攝
“這款機器人會‘游泳’！”深圳市優必選科技股份有限公司展位前，泳池清潔機器人來回穿梭，清掃池底、池壁垃圾，引得不少境外採購商圍攏觀看。
海外渠道銷售經理肖斌介紹，通過特定手機應用程序，可以調節機器人的清洗路徑、速度和方向，提高泳池清潔效率、節省人工成本。祕魯採購商阿爾比諾第一次過來，看完演示覺得很有潛力，又帶了十多位同行夥伴過來，當場直接帶走兩臺樣機回國試水，還留下聯繫方式，希望後續在當地拓展銷售。
第140屆廣交會現場，境外採購商瞭解中國幕牆清潔機器人。人民網記者 王雅蝶攝
在廣東凌度智能科技發展有限公司展位，高效幕牆清潔機器人演示上下運行、自動越障，比利時採購商阿德南饒有興致地拿起手機，記錄這一過程。
“我們輸出的是‘產品＋本地化運維＋培訓＋運營’整套解決方案。”該公司負責人黃健介紹，來自馬來西亞的一位採購商原本只是賺差價的貿易合作伙伴，近年來，經過企業全套技術培訓，採購商拿到本地售後權限，不再只做倒賣設備的中間商，而是可以獨立承接當地樓宇幕牆清洗項目，轉型成項目服務商，雙方實現共同成長。
廣東永力泵業有限公司連續二十餘年參加廣交會，很多老客戶都是在展會上結緣。
銷售主管莫純瑩介紹，企業每年外貿出口額約8000萬元，陽江當地完備的原材料供應鏈，爲產品打下紮實基礎。
2025年起，一位美國老客戶對離心泵有了新想法，希望能應用於當地人工智能算力中心冷卻設備。根據對方的實際使用場景，企業改良焊接工藝，強化密封性，提升流量與揚程，產品性能升級後，客戶單次下單常常達到600臺。“客戶有修改需求，我們線上反覆溝通打磨，按需進行定製化生產，售後響應也跟得上。”莫純瑩說。
第140屆廣交會現場，多位境外採購商體驗中國新能源汽車。人民網記者 王雅蝶攝
“一起去旅行吧！”廣汽展臺，氣氛熱烈，數名來自不同國家的採購商坐進廣汽的新能源車，唱起經典民謠，歡聲笑語不斷。
山地越野、家用經濟款、豪華轎跑，廣汽多款新車集中亮相。1萬至5萬美元左右的價位，收穫海外客商好評。現場還專門配備充電樁，直觀展示充電補能佈局，打消客戶對於電力配套的顧慮。中東採購商直接下單了100臺兼顧城市通勤與輕越野場景的新能源SUV。
第140屆廣交會新品首發區，客商瞭解具有健康追蹤功能的無屏手環產品。人民網記者 王雅蝶攝
在廣交會新品首發展示區，首次參加廣交會的美國採購商妮可在工作人員指引下，戴上一款具備心電檢測功能的產品，“新產品很多，迫不及待想買一些回國。”
“我們的無屏手環重量14克，支持長續航，配合特定手機應用程序使用。”廣州海葳特科技有限公司品牌中心產品營銷負責人盧一楠表示，公司已與美國、土耳其等地採購商達成初步合作意向。
據悉，本屆廣交會新品首發活動將超700場，推出專場發佈、連線發佈和探展發佈等形式，首發數量增長15%，創新產品正助力海內外客商結識新朋友。
“即買即發”也成爲新朋友打卡廣交會的儀式感。摩洛哥採購商採購一批家居用品，直接現場安排寄運回國。他笑着告訴記者：“中國產品質量太好了！”
第140屆廣交會現場，境外採購商將購買的心儀中國產品寄送快遞。人民網記者 王雅蝶攝
一單單生意之外，人與人之間的思想碰撞、情誼聯結，同樣是廣交會重要的組成部分。不少境外採購商逛完廣交會，轉身打卡廣州老城騎樓，品味粵菜美食。
參加第140屆廣交會的肯尼亞採購商在廣州塔遊玩。受訪者供圖
廣州出租車司機劉世迪爲服務廣交會，自學英語，帶着肯尼亞採購商遊覽廣州塔，看珠江兩岸廣闊天地；
90多歲的新加坡採購商，多年跨越海洋一次次前來赴約，參加廣交會早已成爲他割捨不下的情懷；
行走不便的英國採購商來到展館，現場體驗國產外骨骼設備，感受中國科技產品的溫度與力度；
…………
第140屆廣交會現場，客商瞭解用於商展導購場景的中國機器人產品。人民網記者 王雅蝶攝
廣交世界，互利天下。70年風雨兼程，廣交會見證中國製造從模仿跟隨，走向創新突圍，也映照出中國外貿的底氣與自信。這裏不只是商品交易的平臺，更充滿着中國敞開大門，與世界互利共贏不變的誠意。（實習生廖若廷參與採寫）
