不斷拓展金融服務進博的邊界 讓展會握手變成實實在在貿易合作
中行上海市分行交易銀行部在一次次解決企業難題過程中，不斷拓展金融服務進博的邊界
讓展會握手變成實實在在貿易合作
中國銀行上海市分行連續8年承辦進博會貿易投資對接會，累計邀請境內外企業超3.6萬家，促成合作意向超5600項。 受訪者供圖
多年之後，宋金花仍能想起那個夜晚。
第二屆進博會前夕，一處即將用於非交易團境外專業觀衆證件發放的場地，前一晚還舉辦着婚宴。而宋金花所在的中國銀行上海市分行交易銀行部，就承擔了在這個場地發放證件的任務。宋金花和同事們連夜加班，通宵改造，終於在天亮時讓服務窗口如期就緒。
這是中國銀行上海市分行交易銀行部服務進博會的一個縮影。9年來，這羣上海金融人的服務從展館延伸到跨境貿易和投資合作，在一次次解決企業實際難題的過程中，不斷拓展金融服務進博的邊界。
從三萬步到五大洲
日均三萬步，是宋金花和同事們服務進博會的工作常態。
圍繞進博會，中國銀行上海市分行交易銀行部專門成立了進博服務與市場推廣團隊，包括宋金花在內的不少員工，已經是九屆進博會的“全勤生”。他們提前一週進館踩點，熟悉展館的每一條通道、每一個展區、每一處活動點位，日均行走三萬步，把偌大的國家會展中心（上海）一遍遍走熟，讓遠道而來的客商少走彎路。
忙碌不只發生在展館內。會期現場保障之外，一場跨越五大洲的牽線也在持續進行。
“對我們而言進博是全年無休的。”宋金花說，上一屆進博會剛剛結束，下一屆的招展工作就已啓動。
今年3月，進博會推介活動走進新西蘭，30餘家新西蘭企業決定參展，展團簽約面積超過1000平方米。這是今年中國銀行參與支持的16條海外招展路線之一，路線覆蓋五大洲，從會場佈置、企業邀約到推介內容，每個環節都離不開與海外機構的密切溝通協作，時差常常讓宋金花和同事們忙到深夜。
9年來，中國銀行上海市分行聯動海外機構，支持進博會在近80個國家和地區舉辦近170場海外招展活動，協同境內兄弟行支持120餘場招商路演和9場“進博會走進地方”系列活動。同時，連續8年承辦進博會貿易投資對接會，累計邀請境內外企業超3.6萬家，促成合作意向超5600項。
但對中行來說，如何讓海外展品順利進入中國市場，讓展會上的一次握手變成實實在在的貿易合作，纔是更深層次的考驗。
從一張保函到一條服務鏈
2018年，國際精油品牌多特瑞初登進博會，展位只有9平方米。
要讓一瓶瓶精油從海外工廠走上中國貨架，並不容易。對於進口批次多、關稅繳納頻繁的多特瑞來說，每一批貨物通關，都意味着一筆流動資金的佔用。如何讓貨物通得更快，讓資金用得更活？
“中行在關鍵時刻來了。”多特瑞（上海）管理有限公司公共關係高級經理陳軼珺回憶，2019年初，中國銀行了解到多特瑞的經營難題後，主動爲其量身設計關稅保函金融方案，爲企業覈定首筆關稅保函額度，助力企業實現“先通關、後繳稅”。
“這一服務徹底改變了公司全額現款繳稅通關的傳統模式，有效釋放企業流動資金壓力，大幅壓縮精油貨品進口通關時長。”陳軼珺說。
一張保函，連接起海外採購與國內市場。而中國銀行的服務，並沒有止步於此。
隨着多特瑞在華業務不斷拓展，中國銀行逐步提高關稅保函額度，並將服務從單一保函延伸至存款管理、跨境結算、結售匯等領域。企業與銀行的合作越來越深入，進博會上的展位也越做越大：多特瑞最初的9平方米展位，在第九屆進博會時計劃超過300平方米。
多特瑞的故事並非個例。中國銀行上海市分行交易銀行部總經理葛蓉華介紹，截至第九屆進博會籌備階段，中國銀行已累計爲機械裝備、藝術品等各類進博會入境展品提供近10億元海關稅款擔保保函。
在此基礎上，中國銀行將金融服務向貿易全鏈條延伸，爲海外企業提供一體化解決方案，同時依託全球服務網路和貿易投資對接平臺，幫助海外展商尋找中國採購商，推動合作意向向實際貿易轉化。
從“小藍衣”到跨前一步
2019年，一件藍色的智能訓練衣首次亮相進博會。這件“小藍衣”來自德國全球健康醫療集團。他們沒有想到，銀行還能幫助他們對接資源，拓展中國市場。
自第五屆進博會起，中國銀行聯合中國國際進口博覽局共建“人工智能體驗區”，爲“小藍衣”設置了專屬展示點位，吸引大批專業客商到訪交流洽談。
當了解到企業希望在中國市場更進一步時，團隊又主動跨前發揮金融資源優勢，爲企業牽線投資機構。全球健康醫療集團中國項目負責人範曉宇表示：“在中國銀行的介紹之下，我們獲得了中國許多投資基金的關注，其中一些已經成爲我們的投資方。”
目前，這家德國企業正籌建中德合資平臺，把智能健康業務落地中國，開啓從展商變投資商的重要一步。在這背後，銀行的角色也在悄然變化：從傳統金融服務提供者，轉向市場資源鏈接者、產業合作推動者。
如此受益的企業還有很多，比如被中行上海市分行請進“人工智能體驗區”的模速空間AI企業。在現場，銀行的駐場人員主動走到各展位前幫忙引流、介紹展品。有時參展人員臨時離崗調試設備，他們便替企業值守，記下客商的合作訴求和聯繫方式。“很多合作線索，就是這樣被及時保留下來。中行總是主動跨前一步，把金融服務延伸到產業對接的前端環節。”上海大模型生態發展有限公司企業服務部部長朱曦說。
如今，第九屆進博會開幕在即，宋金花和同事們又將走進熟悉的展館。這羣上海金融人的進博故事，還在繼續。
（來源：解放日報 記者 張楊）
