不断拓展金融服务进博的边界 让展会握手变成实实在在贸易合作

中行上海市分行交易银行部在一次次解决企业难题过程中，不断拓展金融服务进博的边界

让展会握手变成实实在在贸易合作

中国银行上海市分行连续8年承办进博会贸易投资对接会，累计邀请境内外企业超3.6万家，促成合作意向超5600项。 受访者供图

多年之后，宋金花仍能想起那个夜晚。

第二届进博会前夕，一处即将用于非交易团境外专业观众证件发放的场地，前一晚还举办着婚宴。而宋金花所在的中国银行上海市分行交易银行部，就承担了在这个场地发放证件的任务。宋金花和同事们连夜加班，通宵改造，终于在天亮时让服务窗口如期就绪。

这是中国银行上海市分行交易银行部服务进博会的一个缩影。9年来，这群上海金融人的服务从展馆延伸到跨境贸易和投资合作，在一次次解决企业实际难题的过程中，不断拓展金融服务进博的边界。

从三万步到五大洲

日均三万步，是宋金花和同事们服务进博会的工作常态。

围绕进博会，中国银行上海市分行交易银行部专门成立了进博服务与市场推广团队，包括宋金花在内的不少员工，已经是九届进博会的“全勤生”。他们提前一周进馆踩点，熟悉展馆的每一条通道、每一个展区、每一处活动点位，日均行走三万步，把偌大的国家会展中心（上海）一遍遍走熟，让远道而来的客商少走弯路。

忙碌不只发生在展馆内。会期现场保障之外，一场跨越五大洲的牵线也在持续进行。

“对我们而言进博是全年无休的。”宋金花说，上一届进博会刚刚结束，下一届的招展工作就已启动。

今年3月，进博会推介活动走进新西兰，30余家新西兰企业决定参展，展团签约面积超过1000平方米。这是今年中国银行参与支持的16条海外招展路线之一，路线覆盖五大洲，从会场布置、企业邀约到推介内容，每个环节都离不开与海外机构的密切沟通协作，时差常常让宋金花和同事们忙到深夜。

9年来，中国银行上海市分行联动海外机构，支持进博会在近80个国家和地区举办近170场海外招展活动，协同境内兄弟行支持120余场招商路演和9场“进博会走进地方”系列活动。同时，连续8年承办进博会贸易投资对接会，累计邀请境内外企业超3.6万家，促成合作意向超5600项。

但对中行来说，如何让海外展品顺利进入中国市场，让展会上的一次握手变成实实在在的贸易合作，才是更深层次的考验。

从一张保函到一条服务链

2018年，国际精油品牌多特瑞初登进博会，展位只有9平方米。

要让一瓶瓶精油从海外工厂走上中国货架，并不容易。对于进口批次多、关税缴纳频繁的多特瑞来说，每一批货物通关，都意味着一笔流动资金的占用。如何让货物通得更快，让资金用得更活？

“中行在关键时刻来了。”多特瑞（上海）管理有限公司公共关系高级经理陈轶珺回忆，2019年初，中国银行了解到多特瑞的经营难题后，主动为其量身设计关税保函金融方案，为企业核定首笔关税保函额度，助力企业实现“先通关、后缴税”。

“这一服务彻底改变了公司全额现款缴税通关的传统模式，有效释放企业流动资金压力，大幅压缩精油货品进口通关时长。”陈轶珺说。

一张保函，连接起海外采购与国内市场。而中国银行的服务，并没有止步于此。

随着多特瑞在华业务不断拓展，中国银行逐步提高关税保函额度，并将服务从单一保函延伸至存款管理、跨境结算、结售汇等领域。企业与银行的合作越来越深入，进博会上的展位也越做越大：多特瑞最初的9平方米展位，在第九届进博会时计划超过300平方米。

多特瑞的故事并非个例。中国银行上海市分行交易银行部总经理葛蓉华介绍，截至第九届进博会筹备阶段，中国银行已累计为机械装备、艺术品等各类进博会入境展品提供近10亿元海关税款担保保函。

在此基础上，中国银行将金融服务向贸易全链条延伸，为海外企业提供一体化解决方案，同时依托全球服务网络和贸易投资对接平台，帮助海外展商寻找中国采购商，推动合作意向向实际贸易转化。

从“小蓝衣”到跨前一步

2019年，一件蓝色的智能训练衣首次亮相进博会。这件“小蓝衣”来自德国全球健康医疗集团。他们没有想到，银行还能帮助他们对接资源，拓展中国市场。

自第五届进博会起，中国银行联合中国国际进口博览局共建“人工智能体验区”，为“小蓝衣”设置了专属展示点位，吸引大批专业客商到访交流洽谈。

当了解到企业希望在中国市场更进一步时，团队又主动跨前发挥金融资源优势，为企业牵线投资机构。全球健康医疗集团中国项目负责人范晓宇表示：“在中国银行的介绍之下，我们获得了中国许多投资基金的关注，其中一些已经成为我们的投资方。”

目前，这家德国企业正筹建中德合资平台，把智能健康业务落地中国，开启从展商变投资商的重要一步。在这背后，银行的角色也在悄然变化：从传统金融服务提供者，转向市场资源链接者、产业合作推动者。

如此受益的企业还有很多，比如被中行上海市分行请进“人工智能体验区”的模速空间AI企业。在现场，银行的驻场人员主动走到各展位前帮忙引流、介绍展品。有时参展人员临时离岗调试设备，他们便替企业值守，记下客商的合作诉求和联系方式。“很多合作线索，就是这样被及时保留下来。中行总是主动跨前一步，把金融服务延伸到产业对接的前端环节。”上海大模型生态发展有限公司企业服务部部长朱曦说。

如今，第九届进博会开幕在即，宋金花和同事们又将走进熟悉的展馆。这群上海金融人的进博故事，还在继续。

（来源：解放日报 记者 张杨）